Свежие данные о расходовании средств с избирательных счетов позволяют оценить, куда партии направляют бюджеты в период избирательной кампании депутатов Заксобрания Челябинской области.
Расходы сильно варьируются: «Партия пенсионеров» потратила почти всю сумму поступлений, ЛДПР – около 94% средств, «Новые люди» даже превысили бюджет, в то время, как КПРФ израсходовала менее половины выделенного финансирования.
А теперь посмотрим на эффективность расходов:
Деньги ушли в основном на классические, но малоэффективные статьи расходов:
Печатные материалы: Наименее эффективная статья в цифровую эпоху. Их КПД для молодежи стремится к нулю, а для старшего поколения низок из-за переизбытка.
ТВ и радио: Дорого. Блоки политрекламы идут в неудобное время, людей раздражает обилие некачественных однообразных роликов и они просто переключают канал. При этом аудитория ТВ стремительно стареет и не является ядром протестного или активного электората.
Наружная реклама (экраны, баннерные конструкции): Дорого и «слепо». Можно оценить охват, но почти невозможно отследить конверсию (привела ли она на участок).
Публичные мероприятия: Эффективно только при идеальной организации и живом отклике. Часто превращаются в формальные отчеты для СМИ.
ВЫВОД:Большинство партий тратили деньги по устаревшей модели «броуновского движения» — максимальный охват всеми возможными способами вместо точечного воздействия на ключевые группы.
Будущие тренды. Куда все движется?:
Цифровизация и трагетирование агитации. Отказ от массовой «бумажной» и уличной агитации в пользу точечной цифровой рекламы (VK, Yandex, Telegram) с точным нацеливанием на нужные аудитории (по интересам, геолокации, поведению). Уже в нынешних кампаниях тестируются новые технологии, позволяющие снизить затраты. Такой подход позволяет охватить целевую аудиторию быстрее и дешевле, чем массовое распространение печатных материалов.
Аналитика и точечная агитация. Эффективность кампаний будет измеряться в цифрах: цифровые инструменты позволяют отслеживать вовлечённость, конверсию заявок и прямую реакцию избирателей. Стратегия «репетиции» текущих выборов позволяет протестировать новые месседжи и технологические решения, чтобы затем оптимизировать бюджет и стратегию для выборов в Госдуму.
Микро-инфлюенсеры вместо крупных пабликов и блогеров: Вложения не в звезд федерального масштаба, а в локальных блогеров, лидеров мнений в чатах ТСЖ, районов, профессиональных сообществ. Их слово стоит дешевле, но доверия к нему больше.
Контент вместо агитации: Партиям придется транслировать не призывы «голосуйте за нас», а полезный контент: помощь в решении проблем (юридические консультации, разборы ЖКХ), развлечения, образование. Это мягко формирует позитивный образ.
Data-центричность: Выборы будут все больше напоминать digital-маркетинг. Сбор своих баз данных, анализ поведения избирателей, постоянная работа с ними между выборами, A/B-тестирование сообщений.
Активизм и волонтерство: Убедительные материалы — это отчеты о реальной помощи здесь и сейчас (например, тот же «Швейбат»). Бюджет будет смещаться с полиграфии в сторону проектов социальной архитектуры, социальных сервисов. Это позволит не только сэкономить деньги, но и создать более сильное доверие среди избирателей.
